抖音超級干貨:從入門到運營,全攻略
抖音
作者: 萬群聯盟
2020-04-11 13:17:10
[ 聞蜂導讀 ] 抖音作為短視頻的頭部APP,日活用戶已經的突破3.2億,聚集了大量的粉絲。與此同時,也吸引了很多大V 博主、美妝達人等等,甚至還吸引了一些品牌機構入住抖音。

眾所周知,抖音與今日頭條一脈相承,都是由算法推薦。經常能夠在抖音上看到播放量很高,但是賬號的粉絲量卻不高的情況,這都是有算法決定的。

所以,在抖音上發布內容,首先最重要的就是了解抖音的推薦機制。

一、抖音的推薦規則

在抖音上發布視頻,首先會給視頻一個初始流量,(初始流量取決于賬號的權重,權重越大,初始流量會越多。)算法會通過初始流量的數據反饋,對視頻進行一個判斷,看用戶是否喜歡這個視頻,如果喜歡的用戶超過平均值,視頻會繼續被推薦,獲得第二波流量、第三波流量。

算法在評判一個視頻的時候,會從兩個維度來看。

第一個維度,是通過視頻的播放量、點贊量、評論數、轉發數來看的。

播放量越高,代表視頻的內容越精彩,點贊量越多,代表喜歡的用戶越多,視頻獲得了用戶的肯定,評論數和轉發量越多,說明視頻的有一定的社交價值。

第二個維度,是視頻的關注率、點贊率、評論率、轉發率。

關注率是通過視頻關注賬號的人數,除以視頻的播放量,說明用戶對賬號的內容感興趣、有期待,賬號足夠優質,點贊率說明視頻的內容質量,評論率表示互動指數,轉發率代表的是社交指數。

一個視頻的內容優質與否、用戶是否感興趣,是直接通過數據進行反饋的,所以要想打造爆款視頻,讓用戶喜歡才是關鍵。

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二、打造爆款短視頻

一個視頻用戶是否會喜歡,其實核心的關鍵就三點:喚起認知、喚醒情緒、召喚欲望,掌握這三點就打造出讓用戶喜歡、百看不厭的短視頻,具體的方法有這4種。

(1)支持用戶的行為

支持用戶的行為,就是通過視頻告訴用戶他們是對的。

比如:在生活中,我們做某些事情會被人批評、議論、指責、否定等等,事出必有因,這時候通過視頻將他們的行為合理化,給他們支持。

通過這種方式表達,支持用戶,能夠產生很強烈的共鳴,吸引用戶,獲得用戶的喜歡和支持。

(2)批判不合理的現象

生活中有很多不合理的現象,面對這樣的情況,主動站出來批評也能獲得用戶的喜歡。

比如說買票插隊、亂丟垃圾等等,面對不好的情況,我們主動站出來說“不”,批判不合理的社會現象,也可以獲得用戶支持。

在生活中,或許不能人人都站出來說“不”,但是可以通過支持這樣的行為,來表達的自己的看法或者觀點。

(3)代替用戶表達

其實就是你不敢說的,我幫你說,你不敢做的,我幫你做。

在生活中,很多時候我們都不敢主動表達,比如:遇到不公平的時候,不敢發聲,被人欺負,不敢反抗,遇到喜歡的人,不敢說話,甚至對家人的感謝,也不好意思說出口。

在視頻中,幫助用戶表達情感,也是獲得用戶喜歡的方式,同時也能給他們鼓勵。

(4)給用戶鼓勵

這種方式有些類似與雞湯文,給用戶的鼓勵,激勵用戶變得越來越好。

比如: 工作經常拖延,效率低,通過給用戶鼓勵,讓他們重新振作,更加努力,對未來有期待和向往。通過激勵用戶,給用戶肯定,獲得他們的支持和喜歡。

通過這4種方式做抖音,就可以獲得用戶對賬號的喜歡。那如何讓用戶在喜歡的基礎上,繼續行動,進行轉化變現呢?

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三、營銷轉化的6種形式

現在抖音已經成功接入了淘寶、天貓、京東、網易考拉等等電商平臺,同時也可開通抖音小店,上線自己的產品,用戶可以直接通過鏈接購買到自己喜歡的商品,已經形成一個完整的閉環。

在抖音,通過一分鐘的時間就可以喚起用戶的購買欲望,實現消費沖動只需要10秒鐘。在眾多的抖音帶貨類型的視頻中,這6種視頻的效果最好。

(1)劇情類短視頻

通過劇情的形式來刺激用戶,放大用戶的痛點,讓用戶產生共鳴,引發用戶的購買欲望,同時給予一定的優惠,讓用戶產生購買行為。

(2)種草類型視頻

這類視頻主要是通過對產品功能的描述,告訴用戶產品能夠幫助他們解決的問題,引發用戶的占有欲,進而實現沖動消費。

(3)測評類短視頻

通過博主或者是達人測評的方式對產品進行安利介紹,這類視頻最重要的就是真實,通過真實的測評,從產品使用者的角度出發推廣產品,讓用戶產生購買行為。

(4)工廠的短視頻

這類視頻在抖音上效果是最好的,通過對工廠產品的拍攝,展示產品真實的生產環節,給用戶真實可靠的感覺,增加用戶的信任。

同時,在價格上也有很大優勢,廠家直銷,沒有中間商賺差價,能夠吸引到很多的用戶,促使用戶產生購買。

(5)直播帶貨視頻

通過直播的對產品進行展示,讓用戶看到產品的真實細節,增強用戶的信任感,同時加上直播的氛圍,邊看邊買,實現轉化變現。

(6)明星短視頻

隨著抖音的發展,很多明星也都入住抖音并開始帶貨,明星本就有一定的權威和信任背書,粉絲的信任感也比較強,所以在給粉絲推薦產品的時候,都會容易接受,所以轉化效果自然很不錯。

這6種形式在抖音上帶貨能力比較強,轉化效果也比較好。其實,不管是什么形式的視頻,最重要的還是視頻的內容,很多人都不知道如何選擇內容,沒有好的選題。

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四、尋找選題3種方式

(1)節假日提前準備

在節假日之前,提前準備內容。比如:國慶節、情人節、春節等等,帶有一定話題性的節日,都可以提前準備內容。

比如:春節的時候,家里的親戚就會喜歡聊關于薪資、婚戀的話題,就可以拍攝類似話題的內容,引發用戶的共鳴,會有很高的播放量和互動頻率。

(2)對標競品賬號

每個品類都會有很多的賬號,如果不知道拍攝什么內容,可以對標競品,看看競品抖音視頻的內容是如何選題的,激發自己的靈感,拓展思維,延展出更多的好內容。

(3)追蹤熱點

追熱點也是選題的一個好方式,在平臺上會有很多熱門的話題,可以根據熱點內容進行創造,制造好的內容。

建議可以在多個平臺上瀏覽信息,看看用戶對什么話題比較感興趣,可以保持自己對熱點的敏銳度,創造更多優質的內容。

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總結

不管是在抖音上做營銷還是做內容,50%確定性的科學+50%可能性的藝術,就可以打造出爆款的抖音短視頻。

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