如何設計一場成功的微信二級分銷裂變活動?
微信裂變
作者: 盧松松
2020-05-16 14:40:59
[ 聞蜂導讀 ] 分銷裂變,對于很多新媒體運營“專家”來說并不陌生,而且稍微有接觸線上運營的朋友們都肯定有見過像這些引流案例,比如:

某某某教育,線上2天創收10萬+

XXX玩法,短短兩小時破10萬訂單

首先普及下什么是二級分銷(由于現在微信明令禁止三級分銷,所以這里不作推薦)

如何設計一場成功的微信二級分銷裂變活動? 微信 經驗心得 第1張

上圖就能很好地詮釋了二級分銷裂變的鏈路,A邀請B購買,A獲得一級返利;B再把活動分享給C購買,B就獲得C的一級返利,A也能活動C的二級返利。

由于傳統的分銷模式,太過于重,都是以商城類型進行,本次我選擇的是目前比較流行的:微信分銷拓客玩法.

首先簡單介紹我們公司的業務,我們公司是一個做產后恢復的公司,主要業務范圍在佛山,公司旗下有月子中心及產后服務的項目,這次主要推廣的活動是:產后恢復套餐,上門服務。

以下是該工具的活動用戶基本流程:

如何設計一場成功的微信二級分銷裂變活動? 微信 經驗心得 第2張

以下是本次活動的營收及數據情況:

如何設計一場成功的微信二級分銷裂變活動? 微信 經驗心得 第3張

那么怎樣創建一個收款過10W的分銷活動呢?最重要是如何實現粉絲到店轉化的,接下來我將一步步復盤這個活動,希望能給您提供運營思路。

一、確定活動思路

一個成功的線上分銷活動離不開三個基本要素:1個引流產品+1張利益點海報+1個誘餌。

針對產后修復行業來說,項目的客單價普遍較高,所以需要設計一個容易被接受的引流產品去吸引客戶;

并且通過其價值本身以及分銷傭金的設置作為客戶幫我們推廣的誘餌。

引流產品:價值1000元的產后修復套餐抵用券

活動價格:19.9元

活動誘餌:

(1)指定護理套餐滿一千減一千;

(2)佛山地區可上門服務;

(3)設置一級傭金10、二級傭金9,推薦客戶最終購買套餐的我們將人工再額外返利。

優勢:用戶人群精準;誘餌吸引力大;通過低價抵用券轉化高價格套餐項目。

如何設計一場成功的微信二級分銷裂變活動? 微信 經驗心得 第4張

購買記錄滾動提示、限時特價、倒計時功能促進成交

二、海報詳情頁設計和裂變工具

海報的制作

線下商家需要注意的一點就是,海報和商品詳情頁展現的形式一定要吸引,圖片的呈現是非常重要的,而且里面的文案要求準確清晰。

好的海報可以在7秒內讓用戶提起興趣,找到自己的需求點并且成功被轉化。那么要設計出一張好的海報有什么需要注意呢?

在設計海報的過程中,要注意海報設計六要素:

1.用戶身份

2.主題

3.內容簡介

4.勢能

5.信任感

6.其他(價格、緊迫感、直接利益)

如何設計一場成功的微信二級分銷裂變活動? 微信 經驗心得 第5張

詳情頁的制作

一般都是用長圖的形式比較吸引,特別是實體商品或者課程教學等,關于產品(課程)的介紹需要比較詳細才能突出它的價值。

在制作詳情頁的時候也要注意突出相關信息和產品特色。用戶可以通過產品獲得什么?適合什么樣的人群?

這樣的問題都需要考慮在內。

如何設計一場成功的微信二級分銷裂變活動? 微信 經驗心得 第6張

海報和詳情頁的設計可以在稿定設計,選擇模板修改的,詳情頁可以搜索長圖海報去編輯。

當然,如果有設計師還是用專業軟件制作會更好。

后臺上傳

在軟件后臺創建活動上傳.

四個步驟即可完成活動的創建:

基礎設置:活動標題、活動價格、詳情頁等以及客服設置

分銷設置:設置傭金分配、活動海報上傳

支付設置:留存表單功能、購買后的轉化路徑的設置

高級設置:虛擬排行榜、區域限制、主辦方信息

如何設計一場成功的微信二級分銷裂變活動? 微信 經驗心得 第7張

可以實現“2級分銷+傭金微信實時到賬”,能夠讓你的客戶都成為你的推廣員。裂變形式如下圖所示:

如何設計一場成功的微信二級分銷裂變活動? 微信 經驗心得 第8張

三、活動線上推廣

創建活動之后,活動能不能為你創造收益主要看三個方面:一是產品的市場需求量;二是客戶群體基數;三是推廣的質量。

首先要認識一下該分銷玩法的本質以及它的特色:

“讓所有店員及客戶都成為推銷員”

傳統經營過程中,店員很少會主動幫助商家推廣活動,歸咎到底在于店員無利可圖。通過本分銷活動,店員可生成專屬個人海報,轉發給微信好友,推薦好友及意向客戶購買賺錢傭金。融合排行榜及KPI可以充分激發每個店員的推薦熱情。

在本活動中,我們有部分店員通過推薦可以拿到數千元的推薦獎勵,形成了非常好的內部裂變模式。

“傭金微信實時到賬”:

通過一些軟件可以實現傭金即時到賬,無需提現、而且活動可以設置“購買前可分銷”,幾乎沒門檻可以讓更多人參與推廣。

收益實時到賬,激勵用戶分享

收益排行榜:

通過排行榜功能,可以營造出一個很好的競爭效果,用戶見到排行榜的收益就會勾起分享欲望。本次我們做的活動是排行榜前三名額外可以獲得我們的價值999元的護膚套裝。

如何設計一場成功的微信二級分銷裂變活動? 微信 經驗心得 第9張

區域白名單:

區域白名單這個功能是使用GPS精準定位,可以指定區域用戶才能參與活動。

由于我們這個活動定位的是佛山市場,所以僅僅選擇了佛山的區域用戶可以參加,精準鎖定了區域粉絲。

四、引流到個人微信號。

對于線下機構開講,如何構建自己的私域流量顯得尤為重要,這其中最有效果的莫非個人微信號。

本次我們是支付時填寫個人姓名及電話,支付后引導用戶添加客服微信預約上門服務。最后通過客服微信一對一與客戶建立聯系,收取定金,線下核銷。

這樣既可以實現銷售,又可以把客戶引導到我們的銷售顧問個人微信上,實現流量轉化。

客戶在預約套餐之后就要交2000元的定金,我們可以提前進行收款。

如何設計一場成功的微信二級分銷裂變活動? 微信 經驗心得 第10張

可以看到下方數據購買抵用券人數是已經超過300+人,前期轉化已達50人,2000*50=100000元的收益,之后線下到店核銷。

如何設計一場成功的微信二級分銷裂變活動? 微信 經驗心得 第11張

活動從籌備期到復盤都算是比較順利的,因為品牌的信服力較強,而且客戶群體比較多,轉化率也高,是一個很適合線下實體商家參考的案例。

以上活動僅代表個人操盤的觀點,僅供參考。

作者:裝瘋賣傻 QQ:1009643654

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