拼多多同城直播的引流新玩法
引流 拼多多
作者: 馬佳彬
2020-04-18 13:28:01
[ 聞蜂導讀 ] 拼多多是有直播的,之前的文章也有提及過,只不過目前直播比較多的是賣家,你想開直播得有個拼多多的店鋪。

作為下沉市場的電商平臺,拼多多的強大流量就不用吹噓了,確實有不少從淘寶轉移到此的賣家,靠低價走量賺了不少錢。

但是有一個挺尷尬的問題,就是五環之外的拼多多用戶貪便宜、薅羊毛習慣了,并不是說小鎮人民付費能力差,而是用戶ARPU價值(每用戶平均收入)并不是那么可觀。

你如果經常使用拼多多就會發現,十幾塊錢二三十包的小包紙巾,拼單量都是上萬的,哪怕這種紙巾質量真的很一般,所以這些用戶是價格驅動型的。

那么,在引流的時候就得知道這一點,有可能你直播的時候發個紅包,搶完了發現人都跑了,有可能你不發點紅包互動一下,看直播的人都沒幾個,這些心理準備得有。

老馬玩過的多多果園,就是種樹然后可以免費獲得實物產品的小游戲,前提你得做任務獲取水滴來澆樹,這時就有用戶為了獲取那么10g水滴,會進來直播間看你一分鐘,拿完水滴獎勵就跑。

以上并不是說拼多多的用戶就不值錢了,任何平臺都存在這類用戶,只不過拼多多較多而已,我們還是可以從里面去引流。

下面就跟大家分享一下拼多多同城直播引流的玩法,思路可以拓展很多的。

手機提前打開定位功能,接著切換到拼多多的聊天頁面,最上方就能看到同城直播的入口,以及右上角我要直播的入口:

拼多多同城直播的引流新玩法

這里你可以點擊進去看看別人正在直播的情況,也可以點擊我要直播直接開始直播,整個開通直播的流程很順暢,不需要太多的申請和審核:

拼多多同城直播的引流新玩法

如上圖,定位是顯示了廣州市,因為是基于同城推薦的,你開的直播間只有同城的用戶,進入同城直播頁面的時候能看得到。

右上角是直播間的一些功能設置,右下角購物箱樣子的按鈕等下會說到,我們直接點開始直播:

拼多多同城直播的引流新玩法

很明顯是要你先去邀請一些好友進來直播間的,等于撐一下場子,老馬沒有測試過,初期直播間在線觀看人數多了,可能在同城直播頁面的排名會靠前,大家可以自行測試一下:

拼多多同城直播的引流新玩法

最后就成功開始直播了,直接間的右上角有一些基礎的設置,默認是開了美顏的,還有一個發福利的按鈕,就是前面說的發點紅包。

直播間右下角那個購物箱的按鈕,點開了之后,發現可以添加商品,這里添加的商品都是以前你在拼多多購買過的。

由于你不是商家開播,是個人開播,所以購物箱里面不能選自己賣的商品。

選擇了商品之后放進去購物箱,就能對商品進行直播講解,等于給大家介紹自己買的這個東西還不錯這樣子,介紹別人成功購買有沒有傭金,老馬是沒有看到任何說明。

老馬猜想,拼多多這么做可能是想讓普通用戶在開直播的同時,能夠安利自己買的不錯的商品給朋友們、同城陌生人們,社交的同時促進銷售。

不過這有點牽強,沒有利益驅使用戶又有多大的分享欲望呢?

我們接著看一下同城直播的頁面和個人資料的設置:

拼多多同城直播的引流新玩法
拼多多同城直播的引流新玩法

老馬進去看一下附近幾公里的直播間,大多直播人數都不算太多,十幾人幾十人,有顯示紅包圖標的說明進去可以搶紅包,這種直播間一般在線觀看人數會破百。

同城直播頁面右上角人形圖標點進去,進入個人主頁設置是可以發布小視頻的,結束后的直播信息也會在這里顯示,由于老馬測試直播時間較短,這里應該是有回放記錄,大家可以留意一下。

同城直播的大致功能和操作就介紹到這里了,下面說說重點,我們該怎么去引流。

同城直播不僅是個人可以開,老馬覺得如果你是拼多多的賣家,或者本地的實體商家,也是可以去開一下的,畢竟可以多一些渠道獲取客戶。

而且大家的操作思路都是相同的,篇幅問題老馬就不區分了。

1.準備多幾部安卓手機,買一個多機位的手機支架,注冊一些拼多多的帳號,然后去各大應用商店搜索手機定位修改器,把手機定位修改成其它城市。

城市的話可以從自己的訂單記錄去整理一下,找出自己產品銷量比較不錯的幾個城市。

把城市定位修改完之后所有手機同時開啟同城直播,你真人直播最好了,老馬見過一些掛個廣告牌的,轉化率會低很多的。

開始直播之后,分享到微信拉一些客戶或者好友撐一下在線人數,再不定時每個直播間發個小紅包,然后坐等流量上門轉化。

如果發現某個城市的直播間很久了,附近進來直播間的人數還是不多的話,那就打開手機定位修改器,在該城市的地圖上,再稍微地修改一下。

比如廣州有很多個區,老馬定位到花都區,進來的人流不多,那就修改成人員密度比較高的天河區試試。

最后人進來了就不多說了,全看你的直播能力,聊天互動轉化。

2.一個人還是干不過一個團隊,那就招代理幫你賣,把你的方法教給你的代理即可。

很多拼多多的賣家都會做好評返現,就是快遞里面放一張廣告傳單,掃碼添加賣家微信,五星好評多少錢等等。

這樣,有些賣家微信里面就加了很多客戶,那么就可以把這些客戶拉一個群,在群里招募一些有時間有能力直播的,讓他們去開通同城直播。

上面說了,他們直播間的購物箱是可以添加之前購買過的商品,這里添加你店鋪賣的商品即可,實時跟代理們在微信上購買,代理在直播間確定誰下單了,反饋給到你,你查實后就計算給代理傭金。

這里還是需要人工手動操作的,因為老馬確實沒發現很明顯的提示。

開通同城直播時添加已經購買的商品去講解,直播間的觀眾買了,自己有沒有傭金這回事,所以只能這樣了。

簡單地講了兩個思路,主要是跟大家分享一下新的引流渠道,引流的思路還可以拓展,有興趣的小伙伴可以繼續深挖。

以上,執行力是第一位!

順風不浪,逆風不慫,我是馬老司機。

回見!

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