羅永浩做電商直播選擇抖音不選擇快手的3個理由
抖音 羅永浩 快手
作者: 大班網絡
2020-04-17 11:55:38
[ 聞蜂導讀 ] 自打3月19日,羅永浩宣布自己進軍直播帶貨后,似乎不關注他就表明落伍了,因為他可是整個中文互聯網中最受矚目的中年KOL。錘子之后,他的一舉一動,都能掀起巨大水花。

但在羅永浩公布的信息中,沒有說去哪兒直播。這瞬間成了一個謎局,最可能前往的平臺有三個——抖音、快手、淘寶直播?;湔l家呢?整個過程又像是一個賭局,三個巨頭是臺上的下注選項,誰能奪得羅永浩,某種程度上可以說如虎添翼。

3月26日,抖音和羅永浩同時官宣合作事宜,并預告4月1日,“中國第一代網紅將在抖音示范直播帶貨”。截至3月29日,羅永浩在抖音發了4個視頻,已經俘獲240萬粉絲。

但是為什么羅永浩選擇了抖音而并非快手甚至是淘寶直播,抖音哪些地方對了羅老師的胃口?我覺得可以從三個方面進行分析。

1、抖音的機會比快手更大

羅永浩做電商直播選擇抖音不選擇快手的3個理由

目前抖音直播還是洼地,機會更多。

而且它的流量本身就是藍海,據《2020年抖音用戶畫像報告》顯示,當前抖音日活用戶超過4億。男性與女性比例較為均衡,其中,19-30歲用戶的用戶偏好度更高,新一線、三線以下城市用戶偏好度更高。

在用戶匹配方面,抖音用戶群體更聚焦在對直播購物接受度更高的年齡段,同時具備一定購買力。

抖音直播帶貨生態的豐富性更適合羅永浩前期直播嘗試。更重要的是,相較純直播帶貨平臺,抖音直播則以內容為主要流量分發邏輯,除了有“直播”幫助主播實現變現外,還有“短視頻”幫助主播進行內容分發以及人設的傳播和強調,從而吸粉。

從形式上看,“短視頻+直播”更利于跨圈層傳播,更利于主播吸粉。對于剛起步的主播來說,正需要積累粉絲數量,突破圈限,擴大粉絲群體。同時,抖音基于內容分發的公域流量對于新主播更友好,讓變現可以不完全依靠粉絲。

這對于羅永浩來說應該更具有吸引力,如果按照以往羅永浩給大眾的印象,僅針對男性消費群體推薦電子科技產品品類,市場相對較單薄且低頻,難以實現銷售量的突破。而在抖音,羅永浩的粉絲就不局限在微博的原有粉絲群體,不是純漏斗導流模型,更容易破圈擴大影響力,這也是當下羅永浩所需要的。

2、快手環境相對更重視商業化

羅永浩做電商直播選擇抖音不選擇快手的3個理由

眾所周知,早在2016年開啟直播帶貨之路的淘寶直播,可以說是行業老將,如今已經構建了成熟穩定的直播生態,占據大半壁直播電商行業江山,但與此同時,也呈現出明顯的超頭部效應,李佳琦、薇婭等頭部主播網紅占據各品類流量高地,雖然依然給予新人流量扶持,但評判邏輯基于直播間粉絲增長數據和變現能力,新晉主播想迅速站穩腳跟不簡單。

快手方面的確期待羅永浩入駐,前幾天,快手商業內容官方賬號就曾發布一篇題為《羅永浩先森,3億老鐵歡迎你加入直播帶貨》的文章向羅永浩示好。

那么為什么羅永浩選擇的不是同樣短視頻平臺起家、看起來更渴望簽約的快手呢?

快手創始人宿華在2019年6月發布的內部信中表示,公司要開啟戰斗模式,改變“慢公司”風格,2020年春節之前達到3億DAU,全年要實現150億的廣告營收。

不管從營收還是貢獻的用戶使用時長來看,直播都已經成為快手不可或缺的商業化陣地。

而與基于內容分發的抖音不同,快手副總裁余敬中去年12月也曾在藍鯨記者年會上提及,快手直播90%以上只有關注主播才能看到其直播。這也證實,在快手平臺,往往主播粉絲越多,主播帶貨能力越高,吸金越多。

在產品層面,快手直播主打原產地、低價、優質的“源頭好貨”用戶心智,用戶市場比較下沉,但忠誠度更高。

無論是粉絲匹配,還是帶貨產品品類商,可能都存在差異,再加上平臺重視商業化的運作邏輯和環境,讓快手在當下不是羅永浩最合適的選擇。

3、抖音進軍直播帶貨決心強烈

羅永浩做電商直播選擇抖音不選擇快手的3個理由

雖然羅永浩有粉絲積累,但粉絲的變現能力有多少、品牌渠道的合作意愿有多少,對于剛起步帶貨的羅永浩、團隊以及選擇其的品牌商來說,有太多未知數要解,所以,一個新入場想要上升的主播與一個想要開辟直播帶貨新戰場、處在上升期的平臺的搭配,可能才是最合適的。

而抖音簽約羅永浩,也意味著正大舉進軍直播帶貨行業,為此,抖音也會投入大量資源來進行推廣。

從短視頻社交平臺出發,抖音近些年來不斷豐富直播帶貨屬性,2018年底全面開放購物車功能,2019年逐步放開直播權限,開播不再有粉絲人數和發布短視頻內容數量限制,今年1月,火山小視頻和抖音的內容池逐步打通。近期抖音繼續在直播扶持方面加碼。

在年初疫情期間,線下銷售渠道經營受挫,宅在家的消費者也幾乎只能通過線上滿足購物需求。因而,很多品牌商爭搶上線,布局直播、短視頻營銷。這也給了直播帶貨平臺以機遇。

而對于決定踏入帶貨主播行業,牽手抖音的羅永浩來說,可謂天時地利,在直播帶貨備受關注的當下,為搶占市場份額發力直播帶貨賽道的抖音,正不斷給平臺生態注入流量和動力,羅永浩正可以從中獲得扶持。

更多關注微信公眾號:jiuwenwang

  • 劉曠的頭像

    劉曠

    購團邦資訊網創始人

  • 馮耀宗的頭像

    馮耀宗

    IT評論者、互聯網觀察員、SEO專家

  • 盧松松的頭像

    盧松松

    百強自媒體、IT博客50強、創業者

  • 康斯坦丁的頭像

    康斯坦丁

    知名IT評論人,科幻星系創建人,多家知名媒體及企業特邀顧問專家

  • 王雪華的頭像

    王雪華

    RUN媒體創始人

  • 月光博客的頭像

    月光博客

    知名IT獨立博客作者龍威廉


  • 驗證碼: 看不清?點擊更換 看不清? 點擊更換
  • 意見反饋
    意見反饋
    返回頂部
    财神捕鱼爆财神技巧 福建十一选五开奖视频 海南体彩新环岛赛 澳门网址赌场正规网址 江西多乐彩11选五走势图江西11选5前三组选 股票分析师图片 排列3开机号 五分彩定位胆公式计算 刘伯温开奖结果王中王 北京赛车微信 排列三官方下载安装