微商怎么加精準客源?教你微商微信同行轉化成你的代理
精準客源
作者: 微商引流寶典
2016-09-22 14:04:16
[ 聞蜂導讀 ] 我是你們的朋友阿絮,一個踐行正能量的姑娘,我也不是什么大人物,不是什么網紅,我只是一個平凡得不能再平凡的互聯網從業者,專注微營銷的導師.

微信坐擁八億用戶,一個基于社交的強大流量入口,把它做為電商推廣中的一個重要渠道,我想沒人反對,并且許多人已經開始實踐于這個過程了, 一部分電商與微商結合發展了,還有些人成了專職的微信電商,有許多的企業,專門成立了自媒體部門,而這個部門要花許多的精力經營微信上的生意。

玩微商簡單嗎?非常簡單,可是你玩到極致了嗎?我一向認為,微商推廣的渠道雖然很多,但要全面輔開的話,不僅耗時耗力,更耗財!而專注一個渠道,將其玩到極致的話,不失為一種成功,你說呢?

一、微商的開始,在于了解兩個基本要點.

1、產品

2、用戶

你也許會賣衣服、化妝品、還有廚具,那你的產品有哪些優勢?設計上的優勢,還是價格上的優勢,還是質量上的優勢?如果您賣的是女裝,那么今年流行的款式與顏色是哪些?......讀懂了自己的產品后,再考慮如何向用戶放大你的產品優勢。

用戶層面的考慮,哪些用戶是潛在用戶?哪些年齡層次的用戶是你的目標用戶?是在校大學生,普通薪資族,是家庭主婦,還是都市白領導?為什么要考慮這些呢?

因為要構建一個能夠帶來轉化的朋友圈!

有些朋友將微信加到5000+好友后,就非常的高興,認為以后曬產品到朋友圈時帶來的幾千曝光量,一定可以有不菲的轉化??墒窃谝欢螘r間后,卻發現轉化非常少,這是為什么?因為沒有找準你的用戶,因為你不加挑選的加了好友后,卻沒有考慮這些好友是否需要你的產品。所以,產品能否滿足用戶需求是帶來轉化的前提條件。這也是上文提到的,微信電商的開始,要在于了解用戶這一基本要素的理由所在了。

這就是咱們常說的精準客戶,就是直接奔著您產品來的,對產品有需求的,前提是必須要學會方法,懂得去宣傳,引流.之前引流的方法也分享過很多

今天主要和大家簡述一個問題就是很多人微信的大部分都是同行,同行一般比較少有消費的情況,這個跟精準的客戶不能比較,但是,同行能給你帶來什么呢?如果你能把她變成你的代理會怎么樣呢?下面簡單的說下我的看法

1.小代理

特點:想賺錢,但是又不敢投錢,所以拿貨少,價格高,最想要的就是利潤空間,沒有團隊概念,能力也有限,主要做零售!

轉化方法:想轉化這些代理,你就要先看下她現在做的什么產品,如果她現在在護膚品,然后你又給她推薦護膚品,她可能就接受不了了,他感興趣的可能是跟她自身產品互補的產品,也許她之前的護膚品生意不太好,但是因為附帶著你的銷量不錯的產品,她的護膚品生意也開始好轉了,如此看來,她也許就不會有什么理由拒絕你了吧!

另外這些小代理比較看重的是品牌名氣,有名氣的產品讓他們更自信的認為自己的產品好賣!這大概也是很多品牌開始不惜重金去電視臺做廣告的原因之一吧!

2.大代理

特點:做微商時間長,深知微商的水有多深,認準了就敢囤貨,比較看重的就是長線發展!

轉化方法:由于大代理更看重公司的整體規劃體系、品牌、產品本身的發展空間,會不會有扶持、授權等等!所以只有足夠的實力,就可以輕輕松松的去轉化這部分代理。

總之,推廣和轉化的問題,是銷售環節最重要的2個問題。如果推廣的時候吸引的是男士,你賣的產品是女生用的,可能就不好轉化。關于轉化,每個團隊的方式都不完全一樣。

不過有幾個套路用得比較多的:如果是做代理制,做試用活動。如果是末端的銷售,那就是和客戶溝通的問題了。本質上而言,轉化成功需要滿足兩個條件:首先,對方得有這個需求。其次,相信你的產品或者服務,也就是解決信任關系的問題。。

那么怎么和客戶建立信任關系呢?

與用戶構建信任關系很重要,如果說淘寶店是等著用戶來找你,那么微信電商的推廣其實是自己主動出擊。方法很多,找到適合的才最佳。有哪些方法與用戶構建信任關系呢?

1.形象

這里說的職業形象不一定是指西裝革履,而是干什么就要有什么扮相,舉止行為也要得體。

賣豬飼料,就是勞動人民的打扮;賣飛機的就是商業人士的打扮。這是初級信任的基礎。

2.專業性

這里的專業性不是對自己的產品和技術的了解,而是指對客戶行業或者企業的理解,讓他們認為你是他們那一行的。

3.共通點

就是和客戶有共同的愛好,并且要投其所好??蛻粝矚g麻將,你要會玩兩圈??蛻粝矚g足球,你就要喜歡世界杯。另外,相關人的介紹也屬于此類。

鮮有人知,有一張誠實的臉或者見客戶就露出猥瑣的笑容并不能取得客戶的信任。表現誠意,只要一個辦法:表現出對他利益的關心。

你表現出對客戶利益的關心,你就是好人,否則你就是騙子。

客戶利益的“公”,“私”兩面性

1.對公方面

所謂對公方面是指你的產品、方案或服務對客戶組織的貢獻。在B2B銷售中,他有個專門的名詞叫做組織利益,或者叫組織動機。我們所做的正面工作,比如宣傳資料、產品介紹、公司宣傳、方案設計、投標議標,基本都是沖著這個方面來的。

2.對私

是指參與選型的人(不僅是指采購部的人)想通過這次采購獲得的個人利益(當然也包括避免的可能損失)。比如:掌控權利、獲得領導表揚、獲得在公司的競爭力、避免加班等。

我們做的側面的工作。比如分析政治、發展內線、拆局布局都是沖著這個方向努力。

說到這里,我們再回頭看厚黑學與個人利益的關系,厚黑學最看重個人利益。

但是他和銷售的滿足方式不一樣。銷售對客戶個人利益的滿足來源于產品和銷售人員本身。而厚黑對此的滿足往往來自于對組織利益的損害。

想解決一個讓客戶覺得自己賺了的問題,需要具備四個層面的技巧:

1.知道客戶的問題

傾聽、提問、鏈接的能力,大項目中的系統化調研能力。

2.把問題搞大

商業敏感度、客戶的業務知識、不同客戶角色可能關心的問題。

3.解決發現的組織問題

方案能力、溝通演講能力、產品演示能力、需求管理能力。

4.滿足個人利益

鏈接的能力、差異化競爭的能力、掌控決策的能力。

信任一旦建立,成交也就是很自然的事了,總之,做微商,只要產品夠好,邁出第一步,會越做越順利。

生意場上互信太重要了,別人剛加你,你一條廣告就打過來,就算別人有購買的想法,也因為你的簡單粗暴而反感你,從而選擇去別家購買了。用戶在哪買不是買,對吧?朋友圈朋友圈,這是一個朋友的圈子,缺失了互信,朋友圈的生意也就缺失了最重要的靈魂。因此,不管是個人還是企業想借微信來做電商的推廣、營銷,都必須建立在如何與用戶互動為基礎上。因為互動是建立信任的必要手段,一回生二回熟嘛,朋友不就這樣來的?而生意也是這樣做成的。

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