代理商紛紛關閉OPPO專賣店,誰來挽救曾經的“線下渠道之王”?
OPPO
作者: 胡華成
2020-04-15 13:11:23
[ 聞蜂導讀 ] 手機市場競爭早就進入深水區,國產手機剩下“四朵金花”,華為、OPPO、vivo、小米等榜上有名。

由于國內手機市場已經陷入存量市場的爭奪,四大國產品牌外加蘋果手機在國內展開了明爭暗斗!

據悉,華為2019年三季度國內手機出貨量高達4150萬部,同比增長66%,國內市場份額達到42%,穩居國內老大位置。需要注意的是,華為是國內前五大手機品牌中唯一逆勢增長的企業。

代理商紛紛關閉OPPO專賣店,誰來挽救曾經的“線下渠道之王”?

隨著華為手機逆勢在國內手機市場大幅增加,OPPO、vivo、小米的市場份額則持續下降。

尤其是受疫情的影響,很多品牌代理商開始動搖,華為或將成為他們新的選擇。

 

1

失落的OPPO、vivo代理商們

 

據鋅財經報道,年前還在OPPO店當店長的李想(化名),年后可犯起了愁,因為工作的店鋪關門了,需要重新去找工作。

可是疫情當前,到處都在減薪裁員,想要找到一份稱心如意的工作難于上青天。

而實際上,李想個人的遭遇并不是孤例,而是普遍現象。因為有越來越多的OV店鋪被關閉。

代理商紛紛關閉OPPO專賣店,誰來挽救曾經的“線下渠道之王”?

鋅財經采訪到了一位在北京代理了多家OV店的老板,人稱老傅。據老傅透露,從去年到現在,他已經關店了自己手中的全部的17家店鋪,其中有兩家就是在最近剛剛關掉的。

至于下一步打算,老傅則表示想要代理其他品牌。

由于代理OV店鋪多年,老傅也認識很多圈內代理商們。

之所以老傅能夠關店如此決絕,是因為身邊已經有很多代理商正在關閉OV店鋪。

那么問題來了,老傅這些人為什么一開始會選擇代理OV店鋪呢?

這個要跟OV店鋪一開始采取的補貼策略有關。OPPO、vivo會根據代理商們的所處的位置和店鋪的面積給與一定的補貼。

也正是這種大手筆的補貼,才會幫助OV成為線下渠道之王。

不管我們身處何方,上到一線城市,下到普通鄉鎮,我們都能輕易地看到印有OPPO、vivo的廣告牌。

代理商紛紛關閉OPPO專賣店,誰來挽救曾經的“線下渠道之王”?

其實除了店鋪補貼之外,還有相對較高的提成也是影響因素之一。

長久以來,OPPO、vivo手機一直給大眾的印象就是“高價低配”。也正是因為價格偏高的原因,才給了代理商們更高的返點。

一般情況下,2500元一部的手機,代理商們可以賺到500元左右,而其他品牌的手機可能只賺200元左右。

如果是你,你會選擇哪家呢?

可是現在的市場環境變了,華為、小米、蘋果都開始發力線下渠道。OV代理商們的銷量自然會相應減少,利潤也越來越薄。

此時的代理商們內心已經開始動搖,何不選擇華為呢?大不了薄利多銷唄。

 

2

OPPO、vivo的遭遇我們可能也會遇到

 

創業過程中,我們其實也很容易遇到跟OPPO、vivo一模一樣的問題。

那就是在某個領域,我們一開始做的挺好,可是突然間所有巨頭蜂擁而入,我們該怎么繼續保持我們的優勢或者盈利?

我們繼續拿OPPO、vivo舉例,其實它們目前遇到的問題還是挺難的。

在性價比方面,它們跟小米比沒有優勢;在品牌溢價方面,它們又沒有華為和蘋果有優勢。

代理商紛紛關閉OPPO專賣店,誰來挽救曾經的“線下渠道之王”?

在“僧多粥少”的情況下所有的品牌都盯上了OPPO、vivo最具優勢的線下渠道。

其實,線下渠道鋪設的壁壘并不是很高,只需要給代理商更為優越的條件就可以了。

之前華為、小米沒有這樣做的原因是憑借原有的線上渠道就可以賣到飛起。

可是隨著國內手機市場的極度飽和,其他品牌也開始盯上這個壁壘并不高的“陣地”。

我們可以來看下OPPO、vivo做出的反擊,主要分為兩條路線:一是走高端路線;二是走多元化路線。

OPPO旗下推出了Find X子品牌,vivo旗下推出了iQOO子品牌。其中Find X2系列的手機起售價為5499元,頂配的Find X2 Pro蘭博基尼版售價高達12999元。

代理商紛紛關閉OPPO專賣店,誰來挽救曾經的“線下渠道之王”?

走高端路線其實并沒有錯,但是我認為國產手機都掉進了蘋果手機的圈套中。

舉個例子,假如以后的手機沒有低端手機了,只剩下這五款手機,巧合的是這五款手機都是1萬元/臺,你會選擇哪一臺?

國產手機并不是說不能比蘋果手機貴,而是貴出道理,比如說你的系統比蘋果更牛、畫質更清晰、人工智能更厲害等等。

我個人認為走高端化路線還是有很遠的路要走的。

再來說多元化路線,OPPO、vivo也都推出了智能手表、耳機、游戲手柄等產品。

在價位上,處于中端位置,比蘋果低一點,又比其他品牌高一點,這個策略我倒是蠻贊同的。

因為相對于手機產品的低毛利,手機周邊產品毛利相對來說還是挺高的,這不失為一個好策略。

其實,在手機競爭如此激烈的當下,OPPO、vivo最好的策略就是先穩住自己的根據地。

不能讓代理商關店效應持續發酵,否則將會“兵敗如山倒”。

在穩住產品的基礎之上,OPPO、vivo可以往生態鏈發展,不能將所有的盈利來源限定在手機產品上面。

比如說:做自己的支付系統(類似于支付寶)、做自己的金融產品(類似于余額寶)、做自己的軟件系統等等。

假如,你現在是OPPO、vivo的實控人,你會用什么方法來扭轉這種頹勢呢?

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